Ich erhalte häufig Kundenanfragen wie diese: „Hallo Beria, ich benötige einen Absperrschieber. Können Sie uns ein Angebot machen?“ Absperrschieber gehören zu unseren Produkten, und wir kennen uns bestens damit aus. Ein Angebot zu erstellen ist natürlich kein Problem, aber wie kann ich ihm auf Basis dieser Anfrage ein Angebot unterbreiten? Wie kann ein Angebot dem Kunden helfen, Aufträge zu erhalten oder die benötigten Produkte zu beschaffen? Offensichtlich reichen diese Daten allein nicht aus. In diesem Fall frage ich den Kunden üblicherweise: „Welche Art von Absperrschieber benötigen Sie? Welcher Druck ist erforderlich? Welche Größe? Welches Medium und welche Temperatur haben Sie?“ Manche Kunden sind dann sehr verärgert: „Ich möchte nur einen Preis! Sie stellen mir so viele Fragen – wie unprofessionell!“ Andere stellen gar keine Fragen und unterbreiten mir direkt ein Angebot. Aber sind wir deshalb wirklich unprofessionell? Im Gegenteil, gerade weil wir professionell und Ihnen gegenüber verantwortungsbewusst sind, stellen wir diese Fragen. Ja, ein Angebot zu erstellen ist einfach, aber dem Kunden zu Aufträgen zu verhelfen, ist nicht so einfach. Nun wollen wir die Punkte analysieren, die bei der Anfrage und Angebotserstellung für Absperrschieber unter folgenden Gesichtspunkten zu beachten sind.
Im Allgemeinen umfassen die Angebotsdetails von Absperrschiebern Form (offene oder geschlossene Stange), Druck, Durchmesser, Material und Gewicht. In diesem Artikel behandeln wir ausschließlich weichdichtende Absperrschieber.
1. Bauform: Es gibt zwei Bauformen von weichdichtenden Absperrschiebern: den Schieber mit steigender Spindel und den Schieber mit verdeckter Spindel. Der Schieber mit steigender Spindel benötigt relativ viel Platz und eignet sich daher besser für oberirdische Rohrleitungsprojekte. Da sich die Spindel des Ventils nicht auf und ab bewegt, ist er für unterirdische Rohrleitungsprojekte geeignet.
2. Druck: Für weichdichtende Absperrschieber liegt der üblicherweise anwendbare Druck bei PN10-PN16, Klasse 150. Unabhängig von der Druckhöhe verformt sich die gummibeschichtete Platte. Wir raten daher von der Verwendung weichdichtender Absperrschieber ab.
3. Größe: Dies ist relativ einfach: Je größer das Kaliber, desto teurer das Ventil;
4. Werkstoff: Hinsichtlich des Werkstoffs ist die Materialauswahl detaillierter. Üblicherweise wird der Werkstoff unter folgenden Aspekten betrachtet: Ventilkörper, Ventilplatte und Welle. Bei weichdichtenden Schieberventilen ist der Ventilkörper meist aus duktilem Gusseisen gefertigt. Die Ventilplatte besteht aus duktilem Gusseisen mit Gummibeschichtung. Für die Ventilwelle stehen verschiedene Materialien zur Auswahl: Kohlenstoffstahl, 2Cr13-Stahl und Edelstahl. Die Stopfbuchse des Schieberventils kann aus Gusseisen oder Messing bestehen. Bei korrosiven Medien empfiehlt sich die Verwendung von Messingmuttern und -stopfbuchsen. Bei nicht korrosiven Medien sind hingegen Gusseisenmuttern und -stopfbuchsen ausreichend.
5. Gewicht: Das hier angegebene Gewicht bezieht sich auf ein einzelnes Ventil, ein Faktor, der leicht übersehen wird. Bestimmt das Material den Preis eines Schieberventils gleicher Größe? Nein. Um unterschiedlichen Marktanforderungen gerecht zu werden, variieren Ventilhersteller die Wandstärke. Das führt dazu, dass selbst bei gleichem Material, gleicher Größe, gleicher Baulänge, gleichem Flanschaußendurchmesser und gleichem Flanschloch-Mittenabstand die Wandstärke des Ventilkörpers unterschiedlich ist. Dadurch variiert das Gewicht eines Schieberventils gleicher Größe erheblich. Beispielsweise gibt es ein DN100-Schieberventil mit dunkler Spindel und weicher Dichtung nach DIN F4 in sechs verschiedenen Gewichtsklassen: 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg und 21 kg. Je höher das Gewicht, desto höher der Preis. Als professioneller Einkäufer müssen Sie wissen, unter welchen Bedingungen das benötigte Produkt eingesetzt wird, welche Qualität der Kunde erwartet und welchen Preis er akzeptiert. Wir als Hersteller legen großen Wert darauf, dass unsere Kunden qualitativ hochwertige Produkte erwerben, um den Kundendienstaufwand deutlich zu reduzieren. Aufgrund der Marktnachfrage müssen wir unser Produktsortiment jedoch diversifizieren, um unseren Marktanteil zu vergrößern.
Durch die Analyse der oben genannten Aspekte sollten Sie nun ein besseres Verständnis für den Kauf von weichdichtenden Absperrschiebern haben. Sollten Sie dennoch Fragen zum Kauf von Absperrschiebern haben, kontaktieren Sie bitte Zhongfa Valve. Wir helfen Ihnen gerne weiter.
Veröffentlichungsdatum: 28. Dezember 2022