Ich werde häufig mit Kundenanfragen wie diesen konfrontiert: „Hallo Beria, ich brauche einen Schieber. Können Sie uns ein Angebot machen?“ Schieber sind unsere Produkte und wir kennen uns bestens damit aus. Ein Angebot zu erstellen ist natürlich kein Problem, aber wie kann ich Ihnen auf Grundlage dieser Anfrage ein Angebot unterbreiten? Wie kann ein Angebot dazu beitragen, dass Kunden Aufträge erhalten oder die benötigten Produkte kaufen? Natürlich reichen diese Daten allein nicht aus. Normalerweise frage ich den Kunden dann: „Welchen Schiebertyp benötigen Sie? Wie hoch ist der Druck, welche Größe hat er? Haben Sie das Medium und die Temperatur?“ Manche Kunden reagieren sehr verärgert: „Ich möchte nur den Preis. Sie stellen mir so viele Fragen. Wie unprofessionell sind Sie.“ Andere stellen gar keine Fragen und machen mir einfach ein Angebot. Aber sind wir wirklich unprofessionell? Im Gegenteil, wir stellen diese Fragen, gerade weil wir professionell sind und Verantwortung übernehmen. Ja, ein Angebot zu erstellen ist einfach, aber Kunden dabei zu helfen, Aufträge zu erhalten, ist nicht einfach. Lassen Sie uns nun die Punkte analysieren, die bei der Anfrage und Angebotserstellung für Absperrschieber unter den folgenden Gesichtspunkten beachtet werden müssen.
Zu den Angebotselementen von Absperrschiebern zählen im Allgemeinen Form (offene Stange oder dunkle Stange), Druck, Durchmesser, Material und Gewicht. In diesem Artikel besprechen wir nur weichdichtende Absperrschieber.
1. Form: Es gibt zwei Arten von weichdichtenden Schiebern: Schieber mit steigender Spindel und Schieber mit verdeckter Spindel. Der Schieber mit steigender Spindel benötigt relativ viel Platz und eignet sich besser für Pipeline-Projekte am Boden. Der Ventilschaft bewegt sich nicht auf und ab und eignet sich daher für unterirdische Pipeline-Projekte.
2. Druck: Für weichdichtende Schieber gilt im Allgemeinen ein Druck von PN10-PN16, Klasse 150. Unabhängig vom Druck verformt sich die gummibeschichtete Platte. Wir raten von der Verwendung weichdichtender Schieber ab.
3. Größe: Dies ist relativ einfach, je größer das Kaliber, desto teurer das Ventil;
4. Material: In Bezug auf das Material ist es detaillierter. Normalerweise sprechen wir über das Material unter den folgenden Aspekten: Ventilkörper, Ventilplatte, Welle; Bei weichdichtenden Schiebern ist das am häufigsten verwendete Ventilkörpermaterial Sphäroguss. Die Ventilplatte ist eine mit Sphäroguss beschichtete Gummiplatte. Es gibt viele Möglichkeiten für die Ventilwelle: Kohlenstoffstahlwelle, 2cr13-Welle, Edelstahlwelle. Die Stopfbuchse des Schiebers unterscheidet sich von der Eisenstopfbuchse und der Messingstopfbuchse. Für korrosive Medien wird üblicherweise die Verwendung von Messingmuttern und Messingstopfbuchsen empfohlen, die keine korrosiven Medien enthalten. Allgemeine Eisenmuttern und Eisenstopfbuchsen sind ausreichend.
5. Gewicht: Das Gewicht bezieht sich hier auf das Gewicht eines einzelnen Ventils, was ebenfalls ein leicht zu übersehender Faktor ist. Ist das Material und der Preis für ein Absperrventil der gleichen Größe festgelegt? Die Antwort ist nein. Um den unterschiedlichen Marktanforderungen gerecht zu werden, gestalten die Ventilhersteller die Dicke der Ventile unterschiedlich. Dies führt dazu, dass selbst bei gleichem Material, gleicher Größe, gleicher Baulänge, gleichem Außendurchmesser des Flansches und gleichem Mittenabstand der Flanschbohrung die Dicke des Ventilkörpers unterschiedlich ist und das Gewicht des Absperrventils der gleichen Größe ebenfalls stark variiert. Beispielsweise gibt es für das gleiche DN100, DIN F4-Absperrventil mit dunkler Spindel und weicher Dichtung sechs verschiedene Gewichte: 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg, 21 kg. Je schwerer das Gewicht, desto teurer der Preis. Als professioneller Einkäufer müssen Sie wissen, unter welchen Betriebsbedingungen das gewünschte Produkt eingesetzt wird, welche Qualität der Kunde benötigt und welchen Preis er akzeptiert. Wir möchten, dass unsere Kunden hochwertige Produkte kaufen, um den After-Sales-Aufwand deutlich zu reduzieren. Aufgrund der Marktnachfrage müssen wir jedoch unser Produktangebot diversifizieren, um unseren Marktanteil zu vergrößern.
Durch die Analyse der oben genannten Aspekte glaube ich, dass Sie den Kauf von weichdichtenden Absperrschiebern besser verstehen werden. Wenn Sie noch Fragen zum Kauf von Absperrschiebern haben, wenden Sie sich bitte an Zhongfa Valve. Wir werden unser Bestes tun, um Ihnen bei der Lösung der Probleme zu helfen.
Veröffentlichungszeit: 28. Dezember 2022